Przewodnik i przykłady listów sprzedaży wideo (VSL) dla produktów cyfrowych

Według Wyzowl Video Statistics 82% osób zostało przekonanych do zakupu produktu lub usługi poprzez obejrzenie filmu.
Może to dać nam przekonanie, że list sprzedażowy wideo to świetny sposób na zbudowanie lejka sprzedaży dla produktów cyfrowych (kurs online, coaching, mentoring, e-booki).

Co więcej, Wyzowl donosi, że 87% marketerów wideo twierdzi, że wideo bezpośrednio zwiększyło sprzedaż, a 91% osób obejrzało film wyjaśniający, aby dowiedzieć się więcej o produkcie lub usłudze.

W tym artykule zagłębimy się w świat wideo listów sprzedażowych, analizując przykłady, najlepsze praktyki i wskazówki, które pomogą Ci tworzyć atrakcyjne VSL, które konwertują.

Czym jest list sprzedażowy wideo?

Video Sales Letter (VSL) to film stworzony w celu sprzedaży produktu lub usługi poprzez zastosowanie technik perswazyjnych występujących w tradycyjnych pisemnych listach sprzedażowych, ale w formacie wideo.

Dobrze wykonany VSL łączy perswazyjną siłę copywritingu z zaangażowaniem elementów wizualnych i słuchowych, tworząc wielozmysłowe doświadczenie, które przyciąga odbiorców i zachęca ich do działania.

Listy sprzedaży wideo można spotkać na stronach głównych witryn, stronach docelowych, w wiadomościach e-mail, na stronach sprzedaży lub jako część reklam wideo.
Celem skutecznego VSL jest przekonanie odbiorców do odpowiedzi na wezwanie do działania.

Dlaczego list sprzedażowy wideo działa w przypadku kursów online

Wizualny charakter materiałów wideo pozwala potencjalnym kursantom zapoznać się z treścią kursu, budując w nich zaufanie.
Złożone struktury kursu lub koncepcje można podzielić na strawne, angażujące treści.
Co być może najważniejsze, wideo pozwala przekazać pasję i entuzjazm, tworząc emocjonalną więź, która ma kluczowe znaczenie dla sprzedaży kursu.

Podsumowując, VSL są skuteczne w sprzedaży kursów online.
Twój potencjalny klient może:

1. 1. Zobacz zawartość swojego kursu

1. 1. Poznaj instruktora

1. 1. Rozsmakuj się w nauczaniu

1. 1. Zobacz połączone referencje w materiale wideo

Last but not least: Dobry VSL generuje emocje, które prowadzą do zakupu.

Przykładowy list sprzedażowy wideo #1

Aby naprawdę zrozumieć, co sprawia, że kurs VSL jest skuteczny, przeanalizujmy kilka rzeczywistych przykładów.

Formuła wprowadzania produktu na rynek

Product Launch Formula VSL Jeffa Walkera to mistrzowska klasa w dziedzinie długich listów sprzedażowych wideo.
Aby zobaczyć lejek sprzedaży, musisz podać swój adres e-mail, a potem stanie się magia.

Po rejestracji Walker jasno określa wyzwania związane z wprowadzaniem produktów online, buduje wiarygodność, dzieląc się swoją osobistą podróżą i pozycjonuje swój kurs jako formułę sukcesu krok po kroku.
Zawiera liczne studia przypadków i referencje, co jest szczególnie skuteczne w przypadku kursów o wysokiej cenie, w których kluczowe znaczenie ma budowanie wartości i pokonywanie zastrzeżeń.

Przyjrzyjmy się bliżej lejkowi sprzedaży.
Podczas rejestracji na platformie widoczna jest tylko sekcja „Wartość przed ujawnieniem”.
Reszta jest zablokowana.
Kolejne sekcje pojawiają się każdego dnia.

DZIEŃ 1 – Wartość przed ujawnieniem

Pierwsza lekcja rozpoczyna się od osobistej historii Walkera, aby nawiązać kontakt, podkreślając trudności związane ze sprzedażą online w przeszłości w porównaniu z teraźniejszością.
Następnie identyfikuje obecny problem: zwiększoną konkurencję ze względu na łatwość zakładania sklepów internetowych.
Autor podkreśla znaczenie nauczania jako strategii marketingowej w budowaniu autorytetu, zaufania i sympatii.
Dostarczając wartościowych informacji, sprzedawcy mogą wykazać się swoją wiedzą i pozytywnie wpłynąć na życie swoich odbiorców, zanim poproszą o sprzedaż.

Tekst kończy się wezwaniem do działania, zachęcając czytelników do zastanowienia się, czego mogą nauczyć swoich odbiorców, aby pokazać wartość.
Zapowiada również dalsze wartościowe treści w następnej części szkolenia, utrzymując zaangażowanie i prowadząc odbiorców do zakupu.
Takie ustrukturyzowane podejście skutecznie przeprowadza potencjalnych klientów przez lejek sprzedażowy, łącząc się z nimi, identyfikując problemy, oferując rozwiązania, edukując i budując wiarygodność poprzez przykłady.

Oto jedna z opinii, która dowodzi, że produkt lub usługa działa, a prawdziwi ludzie wykorzystali ją, aby zarobić więcej pieniędzy.

Źródło: https://productlaunchformula.com/launchquickstart/value-before-reveal/

DZIEŃ 2 – Pożądanie przed dostępnością

W drugim dniu szkolenia lekcja rozpoczyna się od powiązanego scenariusza polowania na dom, aby przyciągnąć uwagę i stworzyć więź z czytelnikiem.
Następnie wprowadza koncepcję „Pożądania przed dostępnością”, wyjaśniając, w jaki sposób budowanie oczekiwania i pożądania produktu, zanim stanie się on dostępny, przenosi uwagę z ceny na emocje.
Podejście to jest porównywane do strategii stosowanych przez główne marki, takie jak Apple i firmy samochodowe.

Autor podkreśla znaczenie wstrzymywania ceny w celu budowania popytu, ilustrując to przykładami z różnych branż.
Tekst wyjaśnia, że poprzez nauczanie i udostępnianie wartościowych treści w fazie przedpremierowej, sprzedawcy mogą utrzymać zaangażowanie odbiorców i podekscytowanie nadchodzącym produktem.

I jak zawsze – świadectwo!
🙂

Przedstawiono przykłady z prawdziwego świata, aby zademonstrować skuteczność tej strategii – jak Amy Small zaangażowała swoich odbiorców na wiele miesięcy przed premierą Knitalongs, angażując ich w proces tworzenia produktu, aby zbudować oczekiwanie.

Źródło: https://productlaunchformula.com/launchquickstart/desire-before-availability

DZIEŃ 3 – Prawo ograniczonej podaży

Musisz się zarejestrować i poczekać 3 dni, aby zobaczyć tę zawartość!

DZIEŃ 4 – Jak wystartować

Musisz się zarejestrować i poczekać 4 dni, aby zobaczyć tę zawartość!

Podsumowanie ścieżki sprzedaży

Ten lejek sprzedażowy składa się z większej liczby elementów niż tylko jeden VSL, ale zdecydowanie VSL odgrywają kluczową rolę w całym procesie sprzedaży.
To wieloaspektowe podejście pozwala Walkerowi budować zaufanie i demonstrować wartość w czasie, zamiast polegać na jednym punkcie kontaktowym w celu dokonania sprzedaży.
Jest to strategia, która szczególnie dobrze nadaje się do sprzedaży produktów o wysokiej wartości, takich jak kompleksowe kursy online, w przypadku których potencjalni studenci często potrzebują wielu punktów kontaktowych przed podjęciem decyzji o zakupie.

Przykładowy list sprzedażowy wideo #2

System pozyskiwania klientów

Frank Kern używa Video Sales Letter (VSL) dla swojego produktu„Client Acquisition System”.
Lejek sprzedaży rozpoczyna się od rejestracji, w której należy podać adres e-mail.

Następnie użytkownik jest przekierowywany do zautomatyzowanego systemu webinarowego (który nadal jest wstępnie nagranym wideo) i możemy myśleć o nim jako o VSL.

Frank używa scarity od początku lejka sprzedażowego.

Tuż po rejestracji pojawia się komunikat „NIE OPUSZCZAJ TEJ STRONY”.

Po wskoczeniu do nagranego webinaru wyraźnie zaznaczono, że jest to nagranie, ale można zadawać pytania w pytaniach i odpowiedziach.
Na początku nagrania można zobaczyć kilka tematów, które przyciągają uwagę „Najbardziej ZYSKOWNA rzecz, która działa z pocztą elektroniczną (…)” i wygodę oglądania wideo do końca.

Jeśli chcesz zobaczyć pełny VSL, zarejestruj się tutaj.

Dlaczego listy sprzedażowe wideo działają w przypadku mentoringu lub coachingu?

Video Sales Letters (VSLs) są bardzo skuteczne w sprzedaży produktów wysokiej jakości, np. usług mentorskich lub coachingowych, ponieważ wykorzystują komunikację wizualną i słuchową, aby połączyć się z potencjalnymi klientami na głębszym poziomie.

VSL pozwala potencjalnym klientom Cię zobaczyć i usłyszeć, dając im poczucie Twojej osobowości, stylu i podejścia.
Ten osobisty kontakt pomaga budować zaufanie i relacje jeszcze przed pierwszą sesją.
Dzięki VSL możesz zaprezentować swoją wiedzę i doświadczenie w akcji.
Dostarczanie cennych spostrzeżeń lub szybkich wskazówek pokazuje twoją wiedzę, dając potencjalnym klientom przedsmak tego, czego mogą oczekiwać od twojego mentoringu lub coachingu.

Procesy mentoringu i coachingu mogą być czasami abstrakcyjne lub trudne do wyjaśnienia w samym tekście.

Dzięki VSL możesz wizualnie podzielić swoją metodologię, ułatwiając potencjalnym klientom zrozumienie, jak pracujesz i czego mogą oczekiwać od doświadczenia.

Wideo pozwala przekazać pasję i entuzjazm dla swojej pracy w sposób, w jaki nie może tego zrobić tekst.
To emocjonalne połączenie jest szczególnie ważne w mentoringu i coachingu, gdzie klienci muszą czuć się zainspirowani i zmotywowani do wprowadzenia zmian w swoim życiu lub karierze.

W VSL można przewidzieć i odnieść się do typowych obaw lub zastrzeżeń, jakie potencjalni klienci mogą mieć wobec mentoringu lub coachingu.
Zobaczenie, jak bezpośrednio mówisz o tych kwestiach, może być bardziej uspokajające niż czytanie pisemnych odpowiedzi.

Wideo jest doskonałym medium do dzielenia się referencjami lub studiami przypadków od poprzednich klientów.

Zobaczenie i usłyszenie prawdziwych ludzi opowiadających o swoich przemianach może być niezwykle skuteczne w przekonywaniu potencjalnych klientów o wartości twoich usług.

Dobrze wyprodukowany VSL może poprawić Twój profesjonalny wizerunek, prezentując Cię w Twoim żywiole i potencjalnie zawierając wszelkie istotne referencje, nagrody lub wystąpienia w mediach.

W przypadku drogich usług mentorskich lub coachingowych, VSL może stworzyć poczucie wyłącznego dostępu do Twojej wiedzy specjalistycznej, dzięki czemu potencjalni klienci poczują się tak, jakby otrzymali osobiste zaproszenie do współpracy.

Skrypt listu sprzedażowego wideo

Zanim napiszesz choćby jedno słowo, zanurz się w świecie swoich docelowych odbiorców.
Jakie są ich najgłębsze pragnienia?
Co spędza im sen z powiek?
Skorzystaj z narzędzi takich jak ankiety, nasłuch mediów społecznościowych i wywiady z klientami, aby zebrać spostrzeżenia.

Hak, którego nie można zignorować

Linie otwierające mogą stworzyć lub zepsuć VSL.
Powinien generować ciekawość lub przyciągać uwagę.
Zacznij od mocnego otwarcia, może to być zaskakująca statystyka związana z tematem kursu, trudne pytanie, które zmusza widzów do zastanowienia się nad ich obecną sytuacją lub odważne stwierdzenie o transformacji, którą oferuje Twój kurs.

Przykład 1: Jeśli obejrzysz ten film, zobaczysz najbardziej dochodową rzecz, która działa z pocztą e-mail.

Przykład 2: Czy jesteś zmęczony kursami, które prezentują tylko podstawy i fundamenty?

Opowiadanie historii: Serce Twojego VSL

Ludzie są zaprogramowani na opowieści.
Wykorzystaj to na swoją korzyść, wplatając narrację w swój VSL.
Niezależnie od tego, czy jest to Twoja osobista podróż, czy historia sukcesu klienta, spraw, by była ona powiązana i naładowana emocjonalnie.
Z czym zmagają się potencjalni studenci?
Co powstrzymuje ich przed osiągnięciem sukcesu w Twojej dziedzinie?
W tym miejscu pokazujesz, że rozumiesz ich bolączki i wyzwania.

Przedstaw się i zbuduj wiarygodność.
Krótko podziel się swoją historią i kwalifikacjami.
Dlaczego jesteś właściwą osobą do prowadzenia tego kursu?
Nie chodzi o przechwalanie się, ale o zbudowanie zaufania i wiedzy specjalistycznej.

Most „przed i po”

Jedną z potężnych technik opowiadania historii jest most „przed i po”.
Namaluj żywy obraz życia przed swoim produktem lub usługą, a następnie skontrastuj go z niesamowitą transformacją po nim.
Takie podejście odwołuje się do pragnień odbiorców i pomaga im wyobrazić sobie lepszą przyszłość.

Wykorzystanie dowodu społecznego

Włącz referencje i studia przypadków, aby budować zaufanie i wiarygodność.
Referencje wideo są szczególnie skuteczne w formacie VSL.
Upewnij się jednak, że Twój dowód społeczny jest autentyczny i możliwy do powiązania z docelowymi odbiorcami.
Jeśli jest to nowy kurs, możesz wykorzystać wyniki testów beta lub historie sukcesu klientów indywidualnych.
Te referencje zapewniają dowód społeczny i pomagają potencjalnym studentom wyobrazić sobie ich własny sukces.

Sztuka oferty

Twoja oferta może zadecydować o sukcesie VSL.
Nie chodzi tylko o sam produkt lub usługę, ale także o sposób ich prezentacji.
Tworząc ofertę, skup się na transformacji i wynikach, a nie tylko na funkcjach.
Oczywiście możesz podkreślić swoje unikalne podejście lub metodologię, kluczowe moduły lub lekcje oraz wszelkie specjalne funkcje, takie jak sesje pytań i odpowiedzi na żywo lub dostęp do społeczności, ale powinieneś skupić się na transformacji i wynikach.

Wreszcie, co nie mniej ważne, odnieś się do typowych zastrzeżeń.
Przewiduj obawy takie jak „Nie mam wystarczająco dużo czasu”, „To zbyt drogie” lub „Próbowałem już innych kursów i nie działały”.
Odnosząc się do nich z wyprzedzeniem, usuwasz bariery utrudniające rejestrację.

Tworzenie pilności i niedoboru

Aby zachęcić do natychmiastowego działania, włącz elementy pilności i niedoboru do swojego VSL.
Mogą to być ograniczone czasowo zniżki, ograniczony czas na zakup, ograniczenie liczby dostępnych miejsc lub ekskluzywne bonusy za wczesne działanie.

To właśnie tutaj Apresly błyszczy.
Dzięki możliwości tworzenia ograniczonych czasowo ofert, które są spersonalizowane i unikalne, możesz dodać rzadkość za pomocą liczników czasu zsynchronizowanych z wiadomościami e-mail i stronami sprzedaży.
Taktyka niedoboru jest zarówno potężna, jak i autentyczna.

Potęga personalizacji

Jednym z najskuteczniejszych sposobów na zwiększenie wpływu VSL jest personalizacja.
Dostosowując wiadomość do indywidualnego odbiorcy, można znacznie zwiększyć zaangażowanie i współczynniki konwersji.

Funkcje personalizacji Apresly oparte na sztucznej intelig encji umożliwiają tworzenie spersonalizowanych wiadomości, które rezonują z każdym widzem, wykorzystując jego emocje i skłaniając go do podjęcia decyzji o zakupie].

Wezwanie do działania: Niech będzie jasne

Twój VSL powinien kończyć się jasnym, przekonującym wezwaniem do działania (CTA).
Powiedz widzom dokładnie, co mają robić dalej i dlaczego powinni to zrobić teraz.
Użyj języka zorientowanego na działanie i stwórz poczucie ekscytacji związane z podjęciem kolejnego kroku.
Spraw, by wykonanie kolejnego kroku było dla nich jak najłatwiejsze.

Nie potrzebujesz profesjonalnej kamery ani studia, aby stworzyć swój VSL

Chociaż scenariusz ma kluczowe znaczenie, nie pozwól, aby obawy o jakość produkcji powstrzymały Cię przed stworzeniem VSL.
Nie potrzebujesz profesjonalnego studia ani drogiego sprzętu, aby stworzyć skuteczne wideo.
W rzeczywistości wiele udanych VSL jest tworzonych za pomocą prostych, dostępnych narzędzi.
Oto jak stworzyć atrakcyjny VSL przy użyciu minimalnej ilości sprzętu:

Kamera

Smartfon, w szczególności iPhone, może rejestrować wysokiej jakości wideo.
Nowoczesne smartfony mają doskonałe kamery, które są więcej niż zdolne do tworzenia profesjonalnie wyglądających nagrań.

Oświetlenie

Naturalne światło z okna może zdziałać cuda, ale jeśli potrzebujesz większej kontroli, prosta lampa pierścieniowa lub panel LED może znacznie poprawić jakość wideo.
Są one niedrogie i łatwe w użyciu.

Audio

Wbudowany mikrofon w telefonie może się przydać, ale warto zainwestować w niedrogi mikrofon lavalier (przypinany), który zapewni wyraźniejszy dźwięk.
Można je podłączyć bezpośrednio do smartfona.

Kontekst

Czysta, uporządkowana ściana w domu lub biurze może służyć jako idealne tło.
Alternatywnie, możesz powiesić proste tło z tkaniny, aby uzyskać bardziej dopracowany wygląd.

Angażujące materiały wizualne

Skorzystaj z bezpłatnych lub tanich aplikacji, aby dodać tekst na ekranie, proste animacje lub obrazy w celu wzmocnienia kluczowych punktów.
Wiele z nich można obsługiwać bezpośrednio ze smartfona.

Stymulacja

Zachowaj naturalność i konwersacyjny charakter wypowiedzi.
Mów wyraźnie i w tempie, które jest łatwe do naśladowania.
Pamiętaj, że autentyczność często przebija dopracowaną perfekcję w VSL.

Gotowe jest lepsze niż doskonałe

Pamiętaj, że najważniejszymi elementami Twojego VSL są Twój przekaz i autentyczność.
Widzowie są często bardziej zaangażowani w prawdziwy entuzjazm i wartościowe treści niż w zgrabne wartości produkcyjne.
Nie daj się powstrzymać perfekcjonizmowi lub obawom o sprzęt.
Wystarczy smartfon, prosta lampa i być może przypinany mikrofon, aby stworzyć potężny VSL, który łączy się z odbiorcami i napędza konwersje.

Narzędzia do tworzenia listów sprzedażowych wideo

Do stworzenia lejka sprzedażowego VSL potrzebne są tylko trzy lub cztery narzędzia.

1. Hosting wideo

Vistia, Bunny.net, Vimeo

2. Kreator stron docelowych

Musisz dołączyć gdzieś swój film.
Jeśli masz już stronę internetową, możesz umieścić ją tutaj.
Jeśli nie, możesz utworzyć nową stronę docelową za pomocą narzędzi takich jak: WordPress, ClickFunnels, Landingi.com.

3. Narzędzie personalizacji i rzadkości

Potrzebujesz narzędzia, które sprawi, że Twoja oferta będzie wyjątkowa, spersonalizowana i zagwarantuje, że oferta wygaśnie po terminie, co zbuduje Twoje zaufanie i autentyczność.
Możesz użyć Apresly do stworzenia unikalnej i spersonalizowanej oferty z odliczaniem czasu zsynchronizowanym z pocztą e-mail i stroną internetową.

4. (Opcjonalnie) System e-mail marketingu

Chociaż nie jest to absolutnie konieczne w przypadku podstawowego lejka VSL, system marketingu e-mailowego może znacznie poprawić wyniki.
Platformy takie jak ConvertKit, ActiveCampaign lub Drip pozwalają na:

• • Pielęgnuj leady, które nie są gotowe do zakupu natychmiast po obejrzeniu VSL.

• • Wysyłaj kolejne sekwencje, aby wzmocnić swój przekaz i przezwyciężyć obiekcje.

• • Segmentuj swoich odbiorców, aby uzyskać bardziej ukierunkowaną komunikację.

• • Zautomatyzuj swoje działania marketingowe w celu zwiększenia wydajności.

Integrując system marketingu e-mailowego, można stworzyć bardziej solidny lejek, który przechwytuje i pielęgnuje potencjalnych klientów w czasie, ostatecznie prowadząc do wyższych współczynników konwersji i wartości życiowej klienta.

Podsumowanie

Tworzenie VSL o wysokiej konwersji dla kursu online jest zarówno sztuką, jak i nauką.
Wymaga praktyki i wytrwałości, ale przy odpowiednim podejściu można stworzyć VSL, który nie tylko skutecznie zaprezentuje kurs, ale także zwiększy liczbę zapisów.
Kluczem jest zrozumienie odbiorców, jasne przekazanie wartości kursu i przedstawienie oferty, której nie można się oprzeć.

Jeśli jesteś gotowy, aby przenieść swój marketing kursów na wyższy poziom, rozważ zapoznanie się z Apresly.
Zapewnia ono wszystko, czego potrzebujesz do tworzenia, optymalizacji i zarządzania kampaniami listów sprzedażowych wideo dla kursów online.
Od spersonalizowanych wiadomości po zsynchronizowane liczniki czasu, Apresly może pomóc w tworzeniu lejków VSL, które przekształcają przypadkowych przeglądających w zaangażowanych studentów.

Świetny VSL gwarantuje, że właściwi uczniowie trafią na Twój kurs online, coaching lub mentoring.
Więc śmiało, zacznij tworzyć swój VSL i obserwuj powiadomienia o zakupach!
🙂