Oferta ograniczona czasowo to potężne narzędzie w arsenale twórców cyfrowych. Tworząc pilność i ekskluzywność, można zwiększyć zaangażowanie i sprzedaż. Dla twórców kursów, e-booków, programów coachingowych i tych, którzy wykorzystują autowebinary, strategie tripwire, kampanie evergreen oraz oferty ograniczone czasowo (LTO) mogą zmienić zasady gry. Te czasowe promocje mogą przyciągać uwagę, zwiększać liczbę konwersji i tworzyć szum wokół produktów. W tym artykule zbadamy moc ofert ograniczonych czasowo, popartych praktycznymi przykładami i praktycznymi wskazówkami, które pomogą Ci skutecznie wdrożyć LTO do swojej strategii marketingowej.
Zrozumienie psychologii pilności
Zanim zagłębimy się w aspekty taktyczne, ważne jest, aby zrozumieć, dlaczego oferty ograniczone czasowo działają tak dobrze. Psychologia ludzka odgrywa tutaj znaczącą rolę. Jesteśmy naturalnie zaprogramowani, aby nie przegapić potencjalnych okazji. Ten strach przed przegapieniem (FOMO) może być potężnym motywatorem, jeśli zostanie odpowiednio wykorzystany w działaniach marketingowych.
Przykład: Uruchomienie kursu online na temat finansów osobistych
Na przykład, wyobraź sobie, że uruchamiasz nowy kurs online na temat finansów osobistych. Zamiast udostępniać go w nieskończoność, możesz zaoferować specjalną „cenę założyciela” dla pierwszych 100 zapisanych osób lub ograniczyć okres zapisów do zaledwie 72 godzin. Ten niedobór tworzy poczucie pilności, które zmusza odbiorców do podjęcia działań teraz, a nie później.
Psychologia pilności wykracza poza zwykłe FOMO. Wykorzystuje ona również naszą naturalną tendencję do doceniania rzeczy, które są rzadkie lub trudne do zdobycia. Zasada ta, znana jako efekt niedoboru, sugeruje, że ludzie przypisują większą wartość możliwościom, gdy są one mniej dostępne. Tworząc ofertę ograniczoną czasowo, zasadniczo zwiększasz postrzeganą wartość swojego produktu lub usługi w oczach potencjalnych klientów.
Tworzenie nieodpartej oferty
Teraz, gdy rozumiemy psychologiczne podstawy, przyjrzyjmy się, jak stworzyć ofertę, która naprawdę rezonuje z odbiorcami:
Poznaj swoich odbiorców od podszewki
Kluczem do udanej oferty ograniczonej czasowo jest zrozumienie bolączek, pragnień i motywacji rynku docelowego. Na przykład, jeśli jesteś trenerem fitness, którego oferta skierowana jest do zapracowanych profesjonalistów, możesz skupić się na szybkich, skutecznych treningach, które można wykonywać w dowolnym miejscu. Możesz stworzyć ograniczony czasowo pakiet, który zawiera e-book, zestaw samouczków wideo i miesiąc spersonalizowanego coachingu – wszystko w obniżonej cenie przez krótki czas.
Aby naprawdę zrozumieć swoich odbiorców, warto rozważyć stworzenie szczegółowych person kupujących. Te fikcyjne reprezentacje idealnych klientów mogą pomóc w skuteczniejszym dostosowywaniu ofert. Na przykład, jeśli jedną z twoich person jest „Zapracowana Betty”, pracująca matka próbująca pogodzić karierę i rodzinę, twoja ograniczona czasowo oferta może zawierać bonus na temat strategii zarządzania czasem specjalnie dla rodziców.
Stwórz atrakcyjną propozycję wartości
Twoja oferta powinna zapewniać odbiorcom wyraźną, namacalną wartość. Nie skupiaj się tylko na rabacie lub limicie czasowym; podkreśl transformację lub wyniki, które osiągną. Na przykład, jeśli sprzedajesz kurs copywritingu, nie mów po prostu „50% zniżki przez następne 24 godziny”. Zamiast tego sformułuj to jako „Opanuj sztukę perswazyjnego pisania w 30 dni – specjalna oferta startowa kończy się dziś wieczorem!”.
Tworząc swoją propozycję wartości, należy wziąć pod uwagę następujące elementy:
- Konkretność: Jasno określ, co dokładnie zawiera Twoja oferta.
- Wyniki: Podkreśl wyniki, jakich mogą oczekiwać klienci.
- Wyjątkowość: Wyjaśnij, co odróżnia Twoją ofertę od konkurencji.
- Trafność: Upewnij się, że Twoja oferta odpowiada na konkretne potrzeby lub wyzwania odbiorców.
Na przykład, jeśli oferujesz kurs marketingu cyfrowego, Twoja propozycja wartości może wyglądać następująco: „Przekształć swoją obecność online w 60 dni dzięki naszemu kompleksowemu programowi Digital Marketing Mastery. Obejmuje on 20 lekcji wideo, 4 sesje pytań i odpowiedzi na żywo oraz spersonalizowany audyt strony internetowej – a wszystko to za jedyne 497 USD (cena regularna 997 USD), jeśli zarejestrujesz się w ciągu najbliższych 48 godzin!”.
Praktyczna wskazówka: Wykorzystaj narzędzia takie jak Apresly, aby stworzyć zsynchronizowane liczniki czasu, które pojawią się zarówno w wiadomościach e-mail, jak i na stronach sprzedaży. Taka spójność wzmacnia pilność i sprawia, że odbiorcy skupiają się na terminie.
Używaj autentycznego niedoboru
Podczas gdy tworzenie pilności jest ważne, kluczowe jest zachowanie autentyczności. Fałszywy niedobór może zaszkodzić Twojej wiarygodności. Jeśli mówisz, że dostępnych jest tylko 100 miejsc, trzymaj się tego limitu. Narzędzia takie jak Apresly mogą pomóc w skutecznym zarządzaniu tym poprzez synchronizację liczników czasu na stronach sprzedaży i w kampaniach e-mailowych, zapewniając spójność i budując zaufanie odbiorców.
Autentyczny niedobór może przybierać różne formy:
- Ograniczenie czasowe: Oferta jest dostępna tylko przez ograniczony czas.
- Niedobór ilościowy: Dostępna jest tylko określona liczba produktów lub miejsc.
- Ekskluzywny dostęp: Oferta jest dostępna tylko dla wybranej grupy (np. subskrybentów wiadomości e-mail, poprzednich klientów).
- Niedobór sezonowy lub oparty na wydarzeniach: Oferta jest powiązana z określonym sezonem lub wydarzeniem.
Na przykład, jeśli jesteś trenerem biznesowym, możesz zaoferować pakiet „Summer Strategy Sprint”, dostępny tylko w lipcu, który zawiera skondensowaną wersję twojego regularnego programu coachingowego, zaprojektowanego, aby pomóc przedsiębiorcom zaplanować 3 i 4 kwartał.
Oferuj prawdziwą wartość dodaną
Aby uczynić swoją ograniczoną czasowo ofertę jeszcze bardziej atrakcyjną, warto rozważyć włączenie bonusów, które uzupełniają główny produkt lub usługę. Powinny one być wartościowe same w sobie, a nie tylko wypełniaczami zwiększającymi postrzeganą wartość.
Na przykład, jeśli sprzedajesz zaawansowany kurs SEO, możesz dołączyć bonusy, takie jak:
- Prywatna grupa mastermind przez 3 miesiące
- Indywidualna sesja audytu strony internetowej
- Ekskluzywny dostęp do narzędzia do badania słów kluczowych przez 6 miesięcy
Bonusy te powinny być zgodne z główną ofertą i zapewniać dodatkową wartość, która pomaga klientom skuteczniej osiągać ich cele.
Oferta ograniczona czasowo – przykładowa strategia dla produktu cyfrowego
Nie polegaj na jednym kanale promocji swojej oferty. Użyj kombinacji marketingu e-mailowego, mediów społecznościowych i witryny internetowej, aby dotrzeć do odbiorców tam, gdzie się znajdują. Przykładowo, możesz rozpocząć od kampanii teaserowej w mediach społecznościowych, następnie wysłać serię wiadomości e-mail, a następnie skierować odbiorców na dedykowaną stronę docelową oferty.
Oto przykładowa wielokanałowa strategia promocyjna dla ograniczonej czasowo oferty cyfrowej
Dzień 1-3: Kampania zwiastunowa lub „kampania wstępna”
- Posty w mediach społecznościowych sugerujące nadchodzącą ofertę specjalną
- Wiadomość e-mail do listy z informacją o nadchodzącym wydarzeniu
Dzień 4: Dzień premiery
- Ogłoszenie e-mail z pełną informacją o ofercie
- Posty w mediach społecznościowych z przyciągającą wzrok grafiką
- Wpis na blogu szczegółowo wyjaśniający ofertę
- Płatne reklamy na odpowiednich platformach
Dzień 5-7: Kampania pielęgnacyjna
- Codzienne wiadomości e-mail dotyczące różnych aspektów oferty
- Posty w mediach społecznościowych zawierające referencje lub wyróżnienia produktów
- Sesja pytań i odpowiedzi na żywo w mediach społecznościowych, aby odpowiedzieć na pytania dotyczące oferty
Ostatni dzień: Ostatnia szansa
- Rano: E-mail przypominający o terminie
- W południe: Dodatkowa wiadomość e-mail do osób zaangażowanych w poprzednie wiadomości e-mail (które kliknęły).
- Wieczór: Końcowa wiadomość e-mail z odliczaniem czasu
Stwórz poczucie wyłączności
Spraw, by odbiorcy poczuli się wyjątkowo, przedstawiając swoją ofertę jako ekskluzywną okazję. Na przykład, jeśli prowadzisz wiecznie zieloną kampanię dla swoich usług coachingowych, możesz stworzyć bonus „VIP Fast Action”, który będzie dostępny tylko dla tych, którzy zarejestrują się w ciągu pierwszych 24 godzin od otrzymania oferty.
Wyłączność można stworzyć na kilka sposobów:
- Wczesny dostęp: Daj swoim subskrybentom e-mail lub obserwatorom w mediach społecznościowych pierwszy dostęp do oferty, zanim zostanie ona otwarta dla ogółu społeczeństwa.
- Poziomy VIP: Stwórz różne poziomy dostępu lub bonusów w oparciu o to, jak szybko ludzie reagują na Twoją ofertę.
- Spersonalizowane oferty: Wykorzystaj dane z poprzednich interakcji, aby stworzyć dostosowane oferty dla różnych segmentów odbiorców.
Na przykład, jeśli uruchamiasz nowy kurs online na temat zaawansowanych technik projektowania graficznego, możesz zaoferować:
- 30-minutowa konsultacja indywidualna dla pierwszych 20 zarejestrowanych osób
- Dodatkowy moduł dotyczący pozyskiwania wysoko płatnych klientów dla tych, którzy zarejestrują się w ciągu pierwszych 48 godzin.
- 20% zniżki dla istniejących klientów lub subskrybentów poczty e-mail
Strategiczne korzystanie z liczników czasu
Wizualne wskazówki, takie jak odliczanie czasu, mogą znacznie zwiększyć poczucie pilności. Umieść je w widocznym miejscu na stronach docelowych i w wiadomościach e-mail. Zsynchronizowane liczniki czasu Apresly zapewniają, że odbiorcy widzą spójne odliczanie, niezależnie od tego, czy są na Twojej stronie internetowej, czy czytają wiadomość e-mail, wzmacniając ograniczony charakter Twojej oferty.
Skuteczne wykorzystanie liczników czasu wymaga przemyślanej strategii. Ich umiejscowienie jest kluczowe – najlepiej w łatwo zauważalnych miejscach, takich jak górna część strony docelowej lub obok przycisków wezwania do działania. Równie ważne jest zapewnienie odpowiedniego kontekstu poprzez jasne komunikaty o konsekwencjach upływu czasu, na przykład „Cena wzrasta w:”.
Nie należy zapominać o optymalizacji pod kątem urządzeń mobilnych, dzięki czemu liczniki czasu będą dobrze widoczne i funkcjonalne na urządzeniach przenośnych. Warto również rozważyć integrację dynamicznych liczników czasu w kampaniach e-mailowych, co pomaga budować poczucie pilności jeszcze zanim odbiorcy odwiedzą stronę internetową.
Optymalizacja mobilna nie powinna być pomijana, zapewniając, że liczniki czasu są wyraźnie widoczne i funkcjonalne na urządzeniach przenośnych.
Dodatkowo, oprócz głównego terminu oferty, można wdrożyć krótsze odliczanie dla określonych bonusów lub poziomów oferty, tworząc tak zwane mikro-terminy. Takie kompleksowe podejście do korzystania z liczników czasu może znacznie zwiększyć skuteczność ofert ograniczonych czasowo.
Skuteczne działania następcze
Nie zakładaj, że wszyscy natychmiast skorzystają z Twojej oferty. Zaplanuj serię komunikatów uzupełniających, aby przypomnieć odbiorcom o zbliżającym się terminie. Wiadomości te mogą odnosić się do typowych zastrzeżeń, prezentować referencje lub oferować dodatkowe bonusy dla tych, którzy się wahają.
Oto przykład sekwencji follow-up dla 7-dniowej oferty ograniczonej czasowo:
Dzień 1: Wstępne ogłoszenie oferty
Dzień 2: Podkreśl kluczowe cechy i korzyści
Dzień 3: Odnieś się do typowych zastrzeżeń lub pytań
Dzień 4: Podziel się historiami sukcesu klientów lub referencjami
Dzień 5: Wprowadź bonus-niespodziankę dla osób wciąż niezdecydowanych
Dzień 6: Przypomnij o terminie i podsumuj całą ofertę
Dzień 7 (ostatni dzień): Wyślij kilka przypomnień „ostatniej szansy”
Pamiętaj, aby segmentować swoją listę i dostosowywać działania następcze w oparciu o zachowanie użytkowników. Na przykład, nie wysyłaj e-maili sprzedażowych do tych, którzy już dokonali zakupu, ani nie wysyłaj dodatkowych e-maili do tych, którzy kliknęli w dowolny e-mail.
Emocje w ofercie ograniczonej czasowo
Podczas gdy pilność i niedobór są potężnymi motywatorami, wykorzystanie emocji odbiorców może przenieść ofertę na wyższy poziom. Oparte na sztucznej inteligencji możliwości personalizacji Apresly pozwalają tworzyć emocjonalnie rezonujące wiadomości, które przemawiają bezpośrednio do pragnień i punktów bólu każdego potencjalnego klienta.
Na przykład, jeśli sprzedajesz kurs na temat rozpoczynania działalności online, możesz użyć Apresly do dynamicznego wstawiania spersonalizowanych treści w oparciu o profil potencjalnego klienta. Ktoś, kto wykazał zainteresowanie równowagą między życiem zawodowym a prywatnym, może otrzymać wiadomość podkreślającą, w jaki sposób Twój kurs może pomóc mu osiągnąć wolność finansową i spędzać więcej czasu z rodziną. W międzyczasie potencjalny klient zainteresowany skalowaniem swojej istniejącej firmy może zobaczyć treści koncentrujące się na zaawansowanych strategiach wzrostu.
Łącząc pilność ograniczonej czasowo oferty ze spersonalizowanymi, emocjonalnie przekonującymi wiadomościami, tworzysz silną mieszankę, której trudno się oprzeć odbiorcom.
Wyzwalacze emocjonalne dla oferty ograniczonej czasowo
Oto kilka emocjonalnych wyzwalaczy, które możesz wykorzystać w swoich ograniczonych czasowo ofertach:
Aspiracja
Wykorzystaj marzenia i cele swoich odbiorców. Na przykład: „Wyobraź sobie, że budzisz się w dobrze prosperującym biznesie online, który daje ci swobodę podróżowania po świecie”.
Strach przed przegapieniem
Podkreśl, co mogą stracić, jeśli nie podejmą działań. „Nie pozwól, aby ta okazja się wymknęła – odnoszący sukcesy przedsiębiorcy będą korzystać z tych strategii, aby iść do przodu, podczas gdy ty zostaniesz w tyle”.
Przynależność
Stwórz poczucie wspólnoty. „Dołącz do ekskluzywnej grupy zmotywowanych przedsiębiorców, którzy przekształcają swoje firmy i życie”.
Duma
Odwołaj się do ich pragnienia osiągnięć. „Bądź wśród nielicznych, którzy opanowali te zaawansowane techniki marketingowe”.
Relie
Odnieś się do ich bolączek. „Pożegnaj się z nieprzespanymi nocami i martwieniem się o finanse swojej firmy”.
Ciekawość
Zainteresuj ich intrygującymi informacjami. „Odkryj mało znaną strategię, która pomaga zwykłym ludziom budować 6-cyfrowe biznesy online”.
Pokonywanie zastrzeżeń w ograniczonej czasowo ofercie
Nawet z dobrze przygotowaną ofertą i przekonującym apelem emocjonalnym, niektórzy potencjalni klienci nadal będą się wahać. Przewidywanie i rozwiązywanie typowych zastrzeżeń może znacznie zwiększyć współczynniki konwersji. Oto kilka strategii:
Zastrzeżenia dotyczące ceny
Jeśli Twoja oferta jest w cenie premium, skup się na wartości i ROI. Rozważ zaoferowanie opcji planu płatności. Możesz powiedzieć: „Chociaż inwestycja może wydawać się znacząca, weź pod uwagę, że tylko jeden klient pozyskany dzięki temu programowi może pokryć cały koszt”.
Obawy dotyczące czasu
W przypadku kursów lub programów, które wymagają zaangażowania czasowego, należy podkreślić elastyczność i wydajność. „Nasz system krok po kroku jest przeznaczony dla zapracowanych profesjonalistów. Wystarczy 30 minut dziennie, by znaleźć się na drodze do sukcesu”.
Sceptycyzm wobec wyników
Intensywnie wykorzystuj dowody społeczne. Udostępniaj szczegółowe studia przypadków i referencje. Rozważ zaoferowanie gwarancji zwrotu pieniędzy, aby zmniejszyć postrzegane ryzyko.
Przeciążenie informacyjne
Jeśli potencjalni klienci czują się przytłoczeni ilością informacji lub opcji, uprość swoją ofertę. Stwórz jasne, zwięzłe podsumowanie tego, co zawiera i kluczowych korzyści.
Strach przed technologią
W przypadku produktów cyfrowych zapewnij potencjalnych klientów o swoim wsparciu. „Nie martw się, jeśli nie znasz się na technologii. Nasz dedykowany zespół wsparcia jest tutaj, aby pomóc Ci na każdym kroku”.
„Niewłaściwy czas”
Przypominaj potencjalnym klientom o kosztach bezczynności. „Każdy dzień zwłoki to dzień, w którym nie zbliżasz się do swoich celów. Czy możesz sobie pozwolić na czekanie?”
Włączenie ofert ograniczonych czasowo do ogólnej strategii marketingowej
Chociaż oferty ograniczone czasowo mogą być potężne same w sobie, są najbardziej skuteczne, gdy są zintegrowane z szerszą strategią marketingową. Przyjrzyjmy się różnym sposobom na płynne włączenie tych ofert do ogólnych działań marketingowych.
Sekwencje wprowadzania produktu na rynek
Korzystaj z ofert ograniczonych czasowo jako części większej strategii wprowadzania produktu na rynek. Zacznij od fazy przed wprowadzeniem produktu na rynek, aby zbudować oczekiwanie, a następnie skorzystaj z oferty ograniczonej czasowo, aby zwiększyć początkową sprzedaż i nadać jej rozpędu. Zacznij od zapowiedzi nadchodzącego produktu poprzez kampanie e-mailowe i posty w mediach społecznościowych. W miarę zbliżania się daty premiery, ujawniaj więcej szczegółów i korzyści. Kiedy w końcu zaprezentujesz swój produkt, dołącz do niego ograniczoną czasowo ofertę dla pierwszych użytkowników. Może to być zniżka, ekskluzywne bonusy lub wczesny dostęp. Niedobór stworzony przez limit czasowy może znacznie zwiększyć początkową sprzedaż i stworzyć szum wokół nowego produktu.
Sprzedaż dodatkowa i sprzedaż krzyżowa
Po tym, jak ktoś kupi główną ofertę, zaprezentuj ograniczoną czasowo możliwość ulepszenia lub dodania dodatkowych produktów lub usług. Strategia ta wykorzystuje dynamikę zakupów klienta. Na przykład, jeśli klient kupi podstawowy pakiet oprogramowania, natychmiast zaoferuj ograniczoną czasowo zniżkę na wersję premium. Lub, jeśli ktoś kupi program fitness, zaoferuj ograniczoną czasowo ofertę na suplementy diety. Kluczem jest upewnienie się, że upsell lub cross-sell rzeczywiście dodaje wartość do początkowego zakupu klienta.
Utrzymanie klienta
Korzystaj z ekskluzywnych, ograniczonych czasowo ofert, aby ponownie zaangażować byłych klientów lub nagrodzić tych lojalnych. Może to pomóc w zwiększeniu wartości życiowej klienta. Na przykład, wyślij specjalną ofertę „docenienia klienta” do osób, które nie dokonały zakupu w ciągu ostatnich sześciu miesięcy. Można też stworzyć program VIP, w ramach którego najczęściej kupujący klienci otrzymują dostęp do ograniczonych czasowo ofert przed innymi. Strategie te nie tylko zwiększają sprzedaż, ale także sprawiają, że klienci czują się docenieni, zwiększając ich lojalność wobec marki.
Kampanie sezonowe
Dopasuj swoje ograniczone czasowo oferty do odpowiednich pór roku lub wydarzeń. Na przykład trener fitness może zaoferować program „Nowy Rok, Nowa Ty” w styczniu. Usługa przygotowania podatkowego może oferować ograniczony czasowo rabat tuż przed sezonem podatkowym. Sklep e-commerce może tworzyć specjalne oferty w okolicach świąt, takich jak Czarny Piątek lub Boże Narodzenie. Wiążąc swoje oferty z określonymi porami roku, wykorzystujesz istniejące nastawienie konsumentów i ich zachowania zakupowe, potencjalnie zwiększając skuteczność swoich kampanii.
Promocje partnerskie
Współpracuj z podmiotami stowarzyszonymi lub partnerami joint venture, aby zwiększyć zasięg swojej ograniczonej czasowo oferty. Zapewnij im unikalne bonusy lub struktury prowizji, aby zachęcić do promocji. Stwórz specjalne linki partnerskie, które pozwolą ci śledzić sprzedaż od każdego partnera. Rozważ zaoferowanie wyższych prowizji za sprzedaż dokonaną w okresie obowiązywania oferty ograniczonej czasowo. Możesz także stworzyć ekskluzywne bonusy, które partnerzy mogą zaoferować swoim odbiorcom, czyniąc ofertę jeszcze bardziej atrakcyjną. Ta strategia pozwala wykorzystać odbiorców innych osób, znacznie zwiększając swój zasięg.
Marketing treści
Twórz wartościowe treści, które w naturalny sposób prowadzą do ograniczonej czasowo oferty. Może to być na przykład seria wpisów na blogu lub odcinków podcastu, których zwieńczeniem będzie specjalna oferta na bardziej szczegółowy program. Zacznij od zidentyfikowania problemu, z którym borykają się docelowi odbiorcy. Stwórz serię treści, które odnoszą się do różnych aspektów tego problemu. W ostatniej części przedstaw swój produkt lub usługę jako kompleksowe rozwiązanie, wraz z ograniczoną czasowo ofertą dla tych, którzy chcą zrobić kolejny krok. Takie podejście zapewnia wartość z góry, ustanawia twoją wiedzę i tworzy naturalny postęp w kierunku twojej oferty.
Narzędzia do zautomatyzowanych ofert ograniczonych czasowo
Posiadanie odpowiednich narzędzi może mieć znaczący wpływ na sukces ograniczonych czasowo ofert. W tym miejscu do gry wkraczają platformy takie jak Apresly. Przyjrzyjmy się, w jaki sposób możesz wykorzystać technologię do ulepszenia swoich ofert i zwiększenia sprzedaży:
Zautomatyzowany lejek webinarowy
Zautomatyzowane webinary to wstępnie nagrane webinary, które wyglądają tak, jakby były transmitowane na żywo. Umożliwiają one użytkownikom dołączenie w dowolnym momencie, zwiększając dostępność i wygodę. Zautomatyzowane webinary mogą być potężnym narzędziem do prezentowania ograniczonych czasowo ofert szerszej publiczności bez konieczności prowadzenia prezentacji na żywo za każdym razem. Oto kilka wiodących platform, które warto rozważyć:
- EverWebinar: EverWebinar, znany z realistycznej symulacji webinarów na żywo, oferuje takie funkcje jak dynamiczna liczba uczestników i oferty czasowe.
- WebinarJam: Chociaż WebinarJam jest przeznaczony głównie do webinarów na żywo, oferuje również funkcję automatycznej powtórki, która może być wykorzystywana w kampaniach typu evergreen.
- Demio: Oferuje zarówno opcje webinarów na żywo, jak i zautomatyzowanych, z przyjaznym dla użytkownika interfejsem i solidną analityką.
W połączeniu z systemem e-mail marketingu można utworzyć sekwencję wiadomości e-mail, które zostaną wysłane do uczestników webinaru. Każdy e-mail zawiera limitowaną ofertę dołączenia do kursu, z odliczaniem czasu podkreślającym, że oferta wkrótce wygaśnie. Aby to zrobić, możesz użyć narzędzia takiego jak Apresly, które nie tylko zapewnia odliczanie czasu zsynchronizowane z pocztą e-mail i stroną internetową, ale także pomaga w konwersji potencjalnych klientów na klientów za pomocą spersonalizowanych powiadomień, które wywołują emocje.
Oferta Tripwire
Strategia tripwire to potężna technika marketingowa, która polega na oferowaniu taniego produktu o wysokiej wartości, który jest praktycznie nie do odparcia dla docelowych odbiorców. Ta początkowa oferta, zwykle w cenie od 5 do 50 USD, służy jako brama do przekształcenia potencjalnych klientów w płacących klientów, znacznie zwiększając prawdopodobieństwo przyszłych zakupów o wyższej wartości.
Istnieje wiele przykładów skutecznych wyzwalaczy. Mini kurs lub warsztat, taki jak „Master Facebook Ads in 3 Days”, może być atrakcyjną ofertą. Krótki e-book lub przewodnik, taki jak „10 niezawodnych przepisów dla zapracowanych profesjonalistów”, to kolejna popularna opcja. W przypadku dóbr materialnych dobrze sprawdzają się fizyczne próbki produktów lub zestawy startowe.
List sprzedażowy wideo (VSL)
Jest to krótki film mający na celu przekonanie potencjalnych klientów do zakupu produktu. VSL powinien być przygotowany tak, aby angażować widza od pierwszych sekund, przedstawiać problem, z którym się boryka i oferować rozwiązanie w postaci Twojego produktu.
Przykładowy lejek VSL:
- Źródło ruchu: Uruchamiaj ukierunkowane reklamy na Facebooku i YouTube, aby kierować ruch na stronę docelową VSL.
- Strona docelowa: Skorzystaj z Landingi. com, aby stworzyć przejrzystą, skoncentrowaną stronę docelową hostującą Twój VSL.
- Zawartość VSL: Stwórz 15-minutowe wideo przy użyciu Camtasia, odnosząc się do 3 największych wyzwań w swojej niszy i przedstawiając swój produkt jako rozwiązanie.
- Email Capture: Zaoferuj bezpłatną ściągawkę związaną z Twoim produktem dla tych, którzy nie są gotowi do zakupu, korzystając z ConvertKit.
- Evergreen: Użyj Apresly, aby utworzyć 7-dniowe okno sprzedaży Evergreen dla każdego subskrybenta.
- Działania następcze: Wdrożenie 7-dniowej sekwencji e-maili w ConvertKit, zapewniającej wartość i odnoszącej się do typowych zastrzeżeń. Integracja z Apresly, aby zaoferować wygaśnięcie po 7 dniach dla każdego subskrybenta.
- Upsell: Po dokonaniu zakupu przedstaw jednorazową, ważną przez 15 minut ofertę na produkt uzupełniający lub jego ulepszoną wersję. Zintegruj swoją stronę docelową z Apresly, aby upewnić się, że oferta wygaśnie po 15 minutach.
Jak stworzyć ofertę ograniczoną czasowo – podsumowanie
Tworzenie skutecznych ofert ograniczonych czasowo jest zarówno sztuką, jak i nauką. Rozumiejąc swoich odbiorców, tworząc atrakcyjne propozycje wartości i wykorzystując narzędzia takie jak Apresly do wdrażania i zarządzania kampaniami, możesz znacznie zwiększyć liczbę konwersji i zbudować dobrze prosperujący biznes cyfrowy.
Pamiętaj, że kluczem jest zawsze dostarczanie prawdziwej wartości przy jednoczesnym tworzeniu poczucia pilności. Odpowiednio przygotowane, ograniczone czasowo oferty mogą nie tylko napędzać natychmiastową sprzedaż, ale także wspierać długoterminowe relacje z klientami, zmieniając ich w lojalnych zwolenników marki.
Wdrażając te strategie, należy pamiętać, że najskuteczniejsi marketerzy zawsze się uczą i dostosowują. Zachowaj ciekawość, testuj nowe podejścia i zawsze bądź otwarty na opinie odbiorców. Dzięki wytrwałości i kreatywności możesz opanować sztukę ograniczonej czasowo oferty i zabrać swoją cyfrową.
